קדמה- המגזין לפיתוח כלכלי של קרן קמ"ח | גליון מס' 1 | פסח 2021

8 9 יוני לוקסנברג היה בחור ישיבה רגיל שקיבל ספר לימוד לתוכנת פוטושופ והפך יחד עם שותפו אריאל קליקשטיין למייסד ומנכ"ל 'אלמנטור' 200 – חברת סטארט-אפ צומחת עם עובדים ומיליוני משתמשים מכל רחבי העולם • במפגש זום הוא סיפר מבית BizUp למשתתפי תכנית 'ביזמקס' על הדרך הפתלתלה שהוא עבר עד לפסגה • תמצית ההרצאה לפניכם 16 הסיפור שלי התחיל בגיל כשהייתי בחור ישיבה. יום אחד הביא לי דוד שלי ספר של פוטושופ, והוא אמר לי "אתה אוהב לצייר ואוהב מחשבים, קח את הספר הזה ותלמד בו כשישעמם לך". לקחתי את הספר והתחלתי לקרוא. למדתי לא מעט באותם ימים. הרבה ספרים, תוכנות גרפיות, תוכנות אנימציות, עריכת וידאו וקצת קוד. אחרי שעות הלימוד בישיבה הייתי עושה עבודות פרילאנס קטנות, כרטיסי ביקור, מצגות, באנרים, קליפים וכמעט כל דבר בתחום הזה. עם התפתחות האינטרנט והתרחבות השימוש בו בחברה החרדית, החלו הלקוחות שלי לבקש שאבנה להם אתרים מסחריים, קצת התעסקתי בזה אבל לא התחברתי לכתיבת שורות קוד. תוך כדי שאני מנסה להתמקצע בתחום, הכיר לי חבר משותף את אריאל קליקשטיין. קליקשטיין גדל כמוני באורח חיים חרדי והתחיל את דרכו בתחום הקריאייטיב במשרדי פרסום חרדים. כשהתחברנו חלוקת העבודה בינינו היתה שאני מעצב והוא בונה את האתרים. וככה התחלנו לחלום איך לבלוע את העולם וכל זה מדירה של מטר בקומת קרקע בבני ברק. 20 אני זוכר שבאחת הפעמים שחשבנו לעבור למשרד גדול יותר, אבא שלי הוריד אותי מהרעיון ואמר לי שעדיף שאני אשקיע בלגייס לקוחות "גם ככה אתה נוסע אליהם, חבל על הכסף שלך". ככה עבדנו יחד שלוש שנים, של למידה, ניסוי וטעיה בדברים הבסיסיים ביותר: מה זה עסק, מה זה לקוח, מה זה מוצר ואיך לעבוד נכון ולהרוויח. עבדנו שנינו, ובמקרים מסויימים העסקנו פרילנסרים לעבודות גדולות יותר. לאחר תקופה למרות הלקוחות הגדולים שעבדנו איתם - התחיל להציק לנו שאנחנו לא מצליחים להגיע לכסף הגדול, ואנחנו כל הזמן במרדף אחרי הלקוחות ואחרי הזנב של עצמנו. היה שלב שבו ניסינו אפילו לקנות הצעות מחיר של אחרים כדי להשוות עם המחירים שלנו. מחשבים מסלול מחדש כשחשבנו על העבודה שלנו, הבנו די מהר שתהליך הבניה של האתרים הוא רפיטטיבי. כלומר, כל פעם אנחנו עושים את אותן פעולות ובונים מהתחלה את אותם דפים. הבנו שזה לא אמור להיות ככה ואנחנו צריכים לפתח סביבת עבודה שתוכל לחסוך לנו את הבניה בכל פעם מאותה נקודת התחלה. החלטנו להוריד הילוך בעסק עצמו ולנסות להיכנס לפיתוח של סביבת העבודה במלוא הכוח. לקחנו הלוואה מהבנק ש"ח, אפילו שמנו את 300,000 בסך הבתים שלנו כמשכון, ויצאנו לדרך עם הרבה אמונה.. אחרי כמה חודשים של פיתוח, ניסינו להתחיל להחזיר לקוחות שעבדו איתנו. לא כל כך ידענו מה לעשות עם המוצר שפיתחנו, ניסינו כמה כיוונים ובסוף החלטנו למכור תבניות של וורדפרס. איך מוכרים תבניות וורדפדס? פנינו שזה מרקט פלייס מאוד Envato ל- גדול לתחומי הקריאייטיב וניסינו בהתרגשות להציע להם את התבניות שפיתחנו. די מהר קיבלנו תשובה לקונית שהעיצוב שלנו לא מעניין. חשוב להדגיש שהשקענו בעיקר בתהליך העבודה מאחורי הקלעים ופחות בפן העיצובי, ולכן חזרנו לעשות עבודה נוספת ושלחנו פעם שניה ושוב קיבלנו את אותה תשובה. גם בפעם השלישית ששלחנו, הם דחו אותנו. הקמת פוג'ו אחרי עוד כמה ניסיונות, בשנת מצאנו את עצמנו מקימים את 2014 פוג'ו אתר תבניות וורדפרס הראשון עם סמנכ"ל קרן קמ"ח עו"ד אברהם יוסטמן לאחר זכיה בתחרות סטארטאפים בעברית. היינו המאושרים באדם שסוף סוף יש לנו מוצר עם הכנסה פסיבית. אפילו יצאנו באותו ערב למסעדה לחגוג את האירוע המרגש תבניות 20 הזה. באותו חודש מכרנו לתבנית, $60 וורדפרס במחיר של לא משהו שממש אפשר להתפרנס ממנו. אבל היתה תחושה מדהימה שיש לנו ביד משהו אמיתי שהוא שלנו. במקביל באותם ימים התחילה להתעורר סצינת ההייטק לחרדים. איציק קרומבי (היום מנכ"ל 'ביזמקס') הקים את פורום ההייטק החרדי, היו הרבה מיטאפים והרצאות, המדען הראשי התחיל מסלול מיוחד לחרדים. הסתובבנו הרבה במקומות האלה אבל לא היה לנו באמת פיתוח טכנולוגי ולא חלמנו אפילו להגיש בקשה למדען הראשי. , עם הרבה 2015 בתחילת שנת תמימות ונאיביות היה לנו אפילו ניסיון "לכבוש" את חו"ל. עשינו התאמות של המערכת לאנגלית, Pojo אפילו שינינו את השם מ-. . אבל גם כאן נחלנו Pojo . me ל- co . il אכזבה. גילינו שזה לא פשוט לגייס לקוחות בחו"ל, ועבדנו על לקוח ועוד לקוח ברמה של בודדים. הבעיה ,$60 - היא שכשאתה מוכר מוצר ב אי אפשר לבנות תוכנית עסקית על מכירות של בודדים. הנס שלנו היה שמבנה העלויות שלנו היה מאוד רזה ואיכשהו הצלחנו להתפרנס מזה. ממשיכים אל היעד המשכנו להסתובב באירועי יזמות ופגשנו הרבה אנשים. הגילוי של עולם היזמות, הביא אלינו לבני ברק הרבה יזמים ואנשים מהתחום. נתקלנו בהרבה שאלות על מה שאנחנו עושים ועל התכנית העסקית וכו'. אבל בניגוד לטבע האדם, לא ברחנו מהשאלות הקשות, אלא כל פעם היינו חוזרים הביתה ועושים שיעורי בית. בסופו של דבר ככל שחקרנו והעמקנו גיבשנו לעצמנו את התובנות וגילינו שהתבניות משמשות את התחום הפרטי, אבל בתחום העסקי כל בניית אתר מצריכה כתיבת קוד וזה היה נראה לנו לא הגיוני. והחלטנו שאנחנו נבנה את האדיטור הכי טוב בעולם שיהיה נוח מבחינה עיצובית, שהשינויים בו יופיעו בלייב ועם קוד נקי ואיכותי. עם הרעיון הזה הגשנו בקשה למדען הראשי ועם עזרה של הרבה אנשים טובים – כולל איציק קרומבי – . היתה רק בעיה ₪ 1,752,000 קיבלנו אחת קטנה שכדי לקבל את הכסף , ואף 15% היינו צריכים להשלים אחד לא רצה להשקיע את הסכום הזה. כמעט נמכרנו, כי קיבלנו הצעה למכור על הנייר את כל הרעיון שלנו לחברה גדולה יותר ועם הנייר $800,000 הזה הלכנו וגייסנו את הראשונים להקמת אלמנטור יצאנו לדרך עם 1.06.2016- וב מוצר: תוכנה לפיתוח אתרים על פלטפורמת וורדפרס. 1000 בחודש הראשון היו לנו 10,000 התקנות, שלושה חודשים 100,000 התקנות, עשרה חודשים התקנות, והיום ב"ה אנחנו גדלים אלף התקנות 350-400 בקצב של מידי חודש. השאר כמו שאומרים – היסטוריה. מחוץ לתבנית סיפורו המדהים של החרדי בוגר קרן קמ"ח שהקים את הסטארט-אפ המבטיח בישראל יוני לוקסנברג, מייסד ומנכ"ל משותף של 'אלמנטור' בביקור במשרדי אלמנטור BizUP משתתפי חממת אלמנטור 2016 שנת הקמה: יוני לוקסנברג ואריאל קליקשטיין מייסדים: רמת גן מטה ראשי: 200 : עובדים דולר 15,000,000 גיוס אחרון: לצפיה במיטאפ המלא, סרקו את הברקוד